网络“起重”，为“嫦娥”喝彩——信息化为中小企业承重 规模不
发布时间：2008-02-20 09:10:53
来源：中企动力
北京航天飞行控制中心1月28日数据表明，嫦娥一号卫星各项设备工作正常，正在距月球200公里的工作轨道上飞行，轨道精度与理论值的误差仅为万分之三。嫦娥一号卫星运行至今的各种轨道数据表明，我国深空探测飞控能力已经实现零的突破。
“嫦娥一号”的成功发射吸引了全球的目光，这是中国人的骄傲，“嫦娥奔月”再不是神话里的传说，那一刻我们都为之激动和兴奋。作为西昌卫星发射中心起重机定点制造企业——成都“三江” 起重机制造有限公司（以下简称“三江”）此时更是沉浸在成功的喜悦中。就在“嫦娥一号”奔月后的几天，“三江”董事长蒋华清先生收到凤凰卫视、阳光卫视、大公报等媒体的采访邀请。当时的他很是诧异和激动：“一直以为自己不过是一家中小企业，真没有想到会吸引这么多的主流媒体的关注！我得感谢信息化的力量啊！”
的确，“三江”自2003年建厂，先后为西昌卫星发射中心、长虹集团等机构提供服务，目前已经成为西南最有规模的防爆起重机厂，在全国的防爆市场也排在前八名，产品出口到新加坡、马来西亚等地区。谈到此处，“三江”董事长蒋华清先生非常自豪。他告诉我们“三江”自2004年开始接触互联网，进行信息化基础建设，2005年、2006年业绩连续翻番，到2007年，销售额是4年前的近20倍，达到7000万……“三江”目前有一支180多人的管理和技术骨干队伍，并吸引了许多知名学府人才的目光。蒋华清深知“三江”这些成绩的取得离不开这些人才的齐心协力，更离不开网络这把利器。
看准了就做，互联网必然大有可为
谈到“三江”的网络掘金记，蒋华清先生露出了憨厚的笑容，和很多企业家一样，蒋华清先生最早对互联网的态度也只是想尝试一下，当时的他没有想到互联网能够给他带来多大的商机，只是抱着试试看的态度。2004年，“三江”在中企动力的帮助下建立了一个简单的企业网站，开始了迈向信息化的大胆尝试。网站建成后，逐渐地有一些客户通过网络主动联系上了他，虽然并没有达成多大的业务，但是一个念头已经开始在他心里滋生起来，他迷惑着网络这个东西真的能有那么大的作用么？2005年，作为信息化运营专家的中企动力根据“三江”网站的实际运营情况，再次叩响了蒋华清先生的大门，中企动力专业的商务顾问为蒋华清先生剖析了当时“三江”网站存在的一些问题，建议其进行网站改版。蒋华清做事有一个原则，那就是没看准则已，一旦看准了的东西就要坚持去做，而且一定要做好。原本对网络还将信将疑的，在与中企动力专业的商务顾问一番彻谈后，他坚信了互联网大有可为，并接受了改版的建议。
改版后的“三江”网站更加地贴近“三江”的发展，从内容到页面，从设计到功能，都充分地体现了“三江”的特色。改版后的网站发挥的作用更是蒋华清先生事先没有预想到的。“2005年和2006年，我们60%的客户都是通过网上的宣传找到了我，现在通过网站和邮件，每天都有10来个意向客户找到我，而且一般这种成交率非常高，丰田公司、新加坡壳牌石油公司、攀枝花天亿化工公司等都是从网上找到我们的，也是我们现在的大客户。”蒋华清不无得意地向我们介绍道。
认准了就投入，信息化还刚刚开始
品尝到互联网应用带来的好处后，蒋华清在“三江”信息化的建设方面的投入不断加大，借助中企动力领先科技的数字商务平台，他意识到要走出自己的特色吸引更多的关注，就必须高瞻远瞩。在这一过程中，中企动力收集了解了起重机行业的市场信息，结合“三江”的实际情况，适时地为“三江”量身定制了一整套完善的行业信息化解决方案，在中企动力信息化运营专家的指导和协助下，“三江”率先建立起了行业信息门户网站，并尝试着在各大搜索引擎上进行网络推广。
“西昌卫星发射中心起重机定点制造企业，专业生产防爆起重机等各式起重设备。”在Google搜索中只要输入“起重机”等相关的关键词，这段介绍便跃然于屏幕上。“三江”网络推广也初见成效，越来越多的客户通过互联网找到了“三江”，越来越多的人通过互联网认识了“三江”，“三江”顿时名声四起。
在一段时间的网络应用中，蒋华清充分地认识到“网络的力量还真是不可小觑的”，他总结了自己的心得，“网络推广得当让很多新兴的企业都能很轻易地在网上找到我们，他们通过网络找到潜在的供应商，然后做充分比较，这样也能最大程度地降低他们的成本。”说到此处，蒋华清还向我们讲述了这样的一个小插曲：“有那么一段日子，通过网络和我们联系的业务量骤然减少了，当时我就纳闷难道是新鲜劲已经过了吗？那会其实我心底还真没底，于是自顾地盯着我们的网站犯愁，没想到，就这一‘盯’，还真盯出问题来了，原来网站上留的联系方式因为工作的疏忽错位了！”蒋华清娓娓道来，之后他及时找到维护人员做了更改。“三江”又恢复了频繁的“网”联。
在长期的网络应用实践中，“三江”在信息化的道路上不断突破，也不断收获，借着网络和“嫦娥”一号的成功，“三江”在业内的影响也越来越大，目前，“三江”工厂现在正在进行内部改造，蒋华清说，“我们希望我们也有一天能向嫦娥一号一样成为世界瞩目的焦点！我们现有占地还很小，现在正在内部进行厂区重新整合建设，2008年计划再扩建一次，规模继续扩大的话，就计划把厂房移到更大的地方。”蒋华清不无激动地说道：“信息化对我们来说，也还刚刚起步，就像我们企业的发展一样，我们将随着企业进一步的壮大也更加深入地开展信息化建设，同时，我们也真诚地希望像中企动力这样的信息化运营专家能够给我们提供更多更好的建议和服务。”
（成都“三江” 起重机制造有限公司网址：www.sjqz.cn）
