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互联网助推企业腾飞——三江起重网络掘金纪实
发布时间：2007-12-12 09:22:25
来源：中企动力
在谷歌网站中输入“起重机”，可以搜索到这样一段文字：“西昌卫星发射中心起重机定点制造企业，专业生产防爆起重机等各式起重设备。”这是成都三江起重机制造有限公司在网络上的一段介绍。
2003年建厂，2004年开始进入互联网，2005年、2006年业绩连续翻番，到2007年，销售额将是4年前的近20倍，达到7000万……成都三江起重机制造有限公司这些成绩的取得，董事长蒋华清一方面归结为踏踏实实干事，另一方面则是“三江”运用了网络这把利器。
初试牛刀，还有待观察
谈到成都三江起重机制造有限公司，董事长蒋华清非常自豪。先后为西昌卫星发射中心、长虹集团等机构提供服务，目前已经成为西南最有规模的防爆起重机厂，在全国的防爆市场也排在前八名，产品出口到新加坡、马来西亚等地区。“三江”目前有180多人管理和技术骨干，其中不乏来自于西安交大等知名学府的人才，蒋华清计划以后引进更多的优秀人才，来发展“三江”。工厂现在正在进行内部改造，蒋华清说，现有占地还很小，所以现在内部进行厂区重新整合，明年计划再扩建一次，实在不行，就把厂房移到其他更大的地方。蒋华清说到这里露出他习惯的憨厚的笑容。
和我以前见过的很多企业家一样，蒋华清最早对于互联网的态度也只是尝试一下，不过他有一个习惯，那就是看准的东西就要坚持去做。2004年，“三江”通过中企动力的商务顾问建立了一个简单的网站，开始了信息化之路。蒋华清当时也没有想到互联网能够给他带来多大的商机，只是抱着试试看的态度。网站建设后，有一些客户通过网络联系上了他，但是还真没有将网络作为一个非常重要的部分来对待。
加大投入，全方位宣传
2005年，中企动力商务顾问代学艳联系上了蒋总，为其进行网站改版，效果比以前明显好多了。自此，“三江”不断在互联网方面加大投入，建立数字商务平台，建立行业信息门户网站，在各大搜索引擎上做推广。随着越来越多的客户通过互联网找到“三江”，越来越多的人认识了“三江”。蒋总说，“2005年和2006年，我们60%的客户都通过网上的宣传找到了我，现在通过网站和邮件，每天都有10来个意向客户找到我，而且一般这种成交非常高，丰田公司、新加坡壳牌石油公司、攀枝花天亿化工公司等都是从网上找到我们的，也是我们现在的大客户。”
关于运用互联网，蒋总有自己的心得，“新兴的企业更容易在网上找到我们，他们通过网络找到潜在的供应商，然后做充分比较，使得他们能够最大量地降低成本。”他说以后还要继续做好网络方面的推广和宣传，也希望中企动力能够提供持续不断的优质服务。
有一次，蒋总突然发现通过网络联系上他的人少了，于是让下属查了下网站，原来有一个电话号码错了一个数字，他赶紧找到中企动力的服务人员，及时做了更改。蒋总说，通过这次小事件，让他感受到互联网有多么的重要，所以他要求负责网络管理的员工能够随时监察他们的网站。
“嫦娥一号”发射后的故事
蒋华清还给我们提到一个有趣的事情，在“嫦娥一号”发射成功后的几天，他还收到凤凰卫视、阳光卫视、大公报等媒体的采访邀请，当时他很诧异，一直以为自己是一家中小企业，有这么多的媒体想报道“三江”，这些都来自于蒋华清在网络上的宣传，也源于三江公司为西昌卫星发射中心提供的防爆起重机的良好口碑。对此，蒋华清有自己的看法，他说，以后肯定还是要考虑做更多的宣传，现在最重要的是踏踏实实做好企业。
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